起头：北京商报九游体育娱乐网

　　2023年6月底赴港递表的慧算账近日更新招股书。慧算账是一家针对中小微企业的财税搞定决策提供商，2021—2023年营收区分是3.47亿元、5.16亿元、5.39亿元，近九成来自基于SaaS（软件即就业）的搞定决策，经调度净耗费3.94亿元、3.01亿元、1.17亿元。

　　按营收计，慧算账2021—2023年在国内中小微企业财税搞定决策商场国内排行第一，商场份额为0.5%。2023年慧算账的客户留存率从2021年的85.2%降到79.4%，当今其所处的行业高度散播、竞争强烈且畴昔会加重。这家行业老迈可能会靠近竞争敌手廉价或免费的竞争，未盈利的慧算账何时扭亏照旧个未知数。

　　还在耗费

　　“慧算账9周年，中小微企业财税搞定决策提供商。”慧算账官网显现。

　　2015年慧算账开辟，并推出其财税SaaS系统SATP 1.0版块，实现2023年其SATP系统升级到8.0版块。凭据招股书，慧算账的中枢业务主如若为依托其自有的SATP系统开发及提供改进搞定决策，以搞定中小微企业在财税搞定决策方面靠近的长久挑战。

　　慧算账算了这样一笔账，2023年其每名中小微企业客户的录用东谈主力老本807元，凭据弗若斯特沙利文的贵府，传统搞定决策提供商的录用东谈主力老本是每年约2550元，同庚雇佣别称财税专科东谈主员的平均老本是每年10万—15万元。按这样算，慧算账搞定决策的老本相较于传统搞定决策裁汰60%，相较于里面职工裁汰99%以上。

　　2021—2023年，慧算账营收主要来自基于SaaS的搞定决策和专科就业，其中基于SaaS的搞定决策包括记账就业、税务就业等，专科就业包括筹商就业、天赋干系就业、撮合引流就业。

　　按营收占比，基于SaaS的搞定决策是慧算账的营收大头。2021—2023年3.47亿元、5.16亿元、5.39亿元的营收中，区分有89%、87.7%、86.1%来自基于SaaS的搞定决策，这块业务又分为中小微企业和区域机构配结伴伴，可以简单涌现为对应的是自营形态和授权形态，三年间来自中小微企业的营收，占比均向上七成。

　　凭据弗若斯特沙利文的数据，按总营收计较，慧算账从2021年到2023年每年王人是中国最大的中小微企业财税搞定决策提供商，2023年的商场份额0.5%，是第二大竞争敌手的近5倍。不外，在这时刻，慧算账未找到一条盈利之路，2021—2023年经调度净耗费总数8.12亿元。

　　商场高度散播

　　从毛利率的角度看，慧算账2021—2023年的数据逐年提高，从2021年的49.4%涨到52%，再进步到2023年的58.6%。

　　分业务看，基于SaaS的搞定决策孝顺绝大部分的毛利，这部分毛利率从2021年的54.3%增至2022年的56.2%，2023年该数据涨到60.5%。其中直营模子下基于SaaS的搞定决策由2021年的46.8%增至2022年的53.6%，进一步增至58.6%。关于盈利，慧算账的筹画是：招引及遮挽客户、将搞定决策居品变现及提高技艺智商，进一步鞭策收入的捏续增长等。

　　不外，慧算账也提到了竞争，“咱们的业务靠近强烈的竞争，且预测畴昔竞争神色将加重，咱们也靠近来自领有不同行务形态的公司的竞争，包括来自免费或反竞争的廉价就业提供商或提供咱们并未提供的功能的提供商所带来的日益增多的挑战，而曩昔仍是就咱们的就业付费的客户反之可能礼聘使用咱们竞争敌手的免费就业。这些竞争成分可能裁汰咱们的收入及盈利智商，并缩小咱们获取及遮挽客户的智商，从而可能对咱们的业务、筹画功绩及财务现象形成紧要不利影响”。

　　从一定进度上讲，“中小微企业财税搞定决策商场的强烈竞争是由于商场高度散播，这种时势可能会长久存在”，比达筹商分析师李锦清告诉北京商报记者，“中小微企业大多对价钱明锐，加上商场参与者许多，排行靠前的企业思要保住我方的地位不免被迫”。

　　客户留存率走低

　　凭据招股书裸露的运营数据，直营模子下，2021—2023年慧算账客户数目区分是15.42万、21.19万、21.12万；ARPU（每名用户平均收入）区分是1576元、1858元、1960元；相应的客户留存率是85.2%、84.9%、79.4%。也即是说，2023年慧算账的客户数目基本捏平，每名客户孝顺的收入更多，但留存的客户比例裁汰。

　　在这几项数据中，慧算账更垂青哪一项？北京商报记者就此与慧算账方面进行了邮件调换，但实现发稿，对方未予回答。针对雷同的问题，天神投资东谈主郭涛向记者暗示，“这三个目标中，相对来说客户留存率最遑急。因为客户留存率高意味着公司能捏续壮健地从现存客户处取得收入，基于SaaS的搞定决策依赖于捏续的订阅和客户长久使用。ARPU和客户数据亦然遑急目标，但如果不成保捏高的客户留存率，即使ARPU和客户数目增多，公司的营收也可能不彊壮”。

　　慧算账在招股书中解说，“客户留存率着落主如若由于客户预算孔殷，或因企业刊出，就业公约停止后未续订”。

　　在授权形态下，2021—2023年慧算账的客户数目区分是432、409、395，营收区分是6559.4万元、5890.4万元、5013万元，两项数据均出现下滑。

　　关于，慧算账方面解说，“授权形态下的客户数目指与咱们具有灵验合约关系且孝顺营收的区域机构配结伴伴的数目。数目着落主如若由于咱们或咱们的区域机构配结伴伴凭据对互相需求的评估中止了部分授权公约，咱们握住精简区域机构配结伴伴的结构”。

　　北京商报记者 魏蔚

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